区域销售经理-公司招聘
走进亨氏走进亨氏

加入我们亨氏福利

Owners Only!卡夫亨氏邀你开启梦想之旅!

卡夫亨氏是世界第五大、北美第三大的食品和饮料公司,拥有8个营收逾10亿美元的品牌,是全球消费者信赖的食品生产商。除了对食品质量有执着的追求与之外,卡夫亨氏注重人才培养与发展,为员工提供广阔的发展平台。我们欢迎所有充满激情并愿意一起为之实现的人才加入卡夫亨氏大家庭!Owners Only!足够自信的你赶紧加入吧!

我们还有更多员工福利等着您

还有更多员工福利等着您!

  • 开放式的办公环境
  • 定期亲子活动以及团队活动
  • 每周的康体活动
  • 明确的工作目标鼓励创新和主人翁精神

区域销售经理

招聘详情

招聘职位:区域销售经理2016.05.18


1.  主要工作职责:

岗位职责
Ø  根据公司目标,负责制订目标省级辖区的年度、季度、月度销售计划;
Ø  负责完成或超过公司订立的目标区域内销量、覆盖 、分销、促销计划;
Ø  负责监督城市/客户经理/导购督导执行公司的零售标准和导购工作标准;
Ø  负责指导城市/客户经理,参与制定经销商/分销商/重点零售店和宝宝店与公司的年度联合生意计划和每月生意回顾分析;
Ø  负责和指导进行经销商/分销商/重点零售店和宝宝店实地日常生意运作管理,将会要求大区经理/总监、大区TM经理/大区PG经理/大区NKA经理及公司其他部门人员给予帮助来确保重点零售客户的行动计划得到有效执行;
Ø  负责监督和跟进销售代表(HSR/DSR)覆盖模式(E-Distribution)的执行,这将包括更多的实地工作来不断调整覆盖路线和目标商店以确保覆盖的高效;
Ø  直接参与主持重要零售客户和宝宝店的业务谈判及成交;
Ø  负责监控费用支出,并指导城市/客户经理计划使用好各种生意发展基金(CDF/RDF/促销物料使用管理);
Ø  负责督促城市/客户经理收集市场信息,收集客户数据和分析并处理客户投诉;
Ø  负责向大区经理/总监及销售总部人员及时准确地汇报经销商库存和价格报告、 覆盖拓展计划、 生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪和费用报销进度。
 
人员管理职责
Ø  负责城市经理/高级客户经理/客户经理的招聘、培训,包括定期的实地培训;
Ø  协助大区经理/总监一起确保城市经理/高级客户经理/客户经理的薪酬评估系统按照亨氏公司标准执行;
Ø  协助大区经理/总监考核城市经理,并协助制订和实施绩效改善计划;
Ø  定期召开例会回顾辖区内业务表现和制定下一阶段的业务重点,及时向下属传达公司最新政策和策略;
Ø  在整个辖区内传播推广公司的企业文化,使整个组织充满激情,创新欲望和执行的乐趣。
 
风险管理职责
Ø  理解质量政策和所承担的义务
Ø  遵守质量风险管理的程序和工作指引


2. 任职要求
教育背景:
Ø  本科及以上学历
 
经验及专业技能:
Ø  五年以上的销售管理经验
 
个人素质:
Ø  行业/公司/产品知识及行业了解:
行业发展动态,竞争对手状况,尼而森数据,卡夫亨氏全球/卡夫亨氏中国公司历史/现状和未来发展方向,卡夫亨氏中国销售部的远景和使命;
公司各部门功能和销售部组织架构,产品品类了解,卡夫亨氏产品的特点和优势,卡夫亨氏各部门的功能和客户群定位;
卡夫亨氏产品的价格,5P策略,经销商政策,各渠道客户政策,零售财务,顾客知识,分销商财务/后勤系统知识, 电脑技巧,新员工入职培训;
Ø  销售和生意管理技能:
咨询式销售技巧,谈判技巧,基本数据分析能力,定价策略,沟通技巧,处理反对意见,说服性销售模式, 客户渗透,拜访7步曲,概念性销售技巧,促销活动的计划和执行,与零售客户和宝宝店基本生意合作程序;
新品的推荐和卖进,较好的简报写作和演说技能,中级英文;
Ø  个人潜能:
领导才能,战略性思维能力,学习能力,创新能力,承担风险能力,沟通能力,解决问题能力,与他人合作能力。

 


3.  工作地点:
Ø  广州、深圳、江门、南昌、成都、沈阳

投递简历 >